Specjalista ds. sprzedaży dla przedsiębiorstw

Pierwsze relacje z przedsiębiorstwami ustalą bazę klientów referencyjnych i punkty odniesienia cen na kolejne lata. Potrzebujemy osoby, która finalizuje wartościowe transakcje, a nie tylko tworzy dużą liczbę potencjalnych okazji.

• Budowanie i zarządzanie lejkiem potencjalnych klientów z agencji marketingowych, zespołów marek i organizacji SEO w przedsiębiorstwach.
• Prowadzenie procesów rozpoznania potrzeb, oceny i finalizacji złożonych transakcji z wieloma interesariuszami.
• Współpraca z założycielami przy dopracowywaniu cen, pakietów i struktur umów w miarę postępu rozmów.
• Przekazywanie informacji od klientów zespołom produktu i rozwoju.

• Doświadczenie w finalizowaniu umów z przedsiębiorstwami dotyczących technicznych produktów analitycznych lub martech.
• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży dyrektorom marketingu i osobom na poziomie wiceprezesa, a nie tylko specjalistom wykonawczym.
• Dobre rozpoznawanie potrzeb i zrozumienie rzeczywistych wymagań klienta przed przedstawieniem oferty.
• Swoboda prowadzenia długich cykli sprzedaży oraz dyscyplina zarządzania nimi bez stałego nadzoru.

• Finalizowanie umów z przedsiębiorstwami, które określą przyszły kształt firmy.
• Bezpośrednia współpraca z założycielami nad decyzjami dotyczącymi cen i pakietów.
• Sprzedaż produktu o rzeczywistym wyróżniku analitycznym i jasnej tezie dotyczącej kategorii.

1. 01Opisanie bieżącego lejka potencjalnych klientów i wskazanie najbardziej prawdopodobnych okazji wśród przedsiębiorstw.
2. 02Sfinalizowanie lub znaczące rozwinięcie co najmniej dwóch rozmów z przedsiębiorstwami.
3. 03Opracowanie spójnych ram rozpoznawania potrzeb do użycia wraz z rozwojem zespołu sprzedaży.