Ventas y partnerships
Enterprise Sales
Es un rol de ventas enterprise con mucho ownership para alguien que entiende analytics técnico y sabe mover deals complejos sin perder rigor.
Resumen del rol
Construye y cierra relaciones enterprise con los equipos de marketing, SEO y marca que más necesitan inteligencia fiable de visibilidad en IA.
Por qué existe este rol
Las primeras relaciones enterprise fijarán referencias, pricing y packaging durante años. Necesitamos cerrar buenos deals, no solo mucho pipeline.
En qué trabajarás
- Construir pipeline enterprise en agencias, equipos de marca y organizaciones SEO.
- Liderar discovery, evaluación y cierre con múltiples stakeholders.
- Refinar pricing, packaging y contratos junto a founders.
- Llevar inteligencia de clientes a producto y growth.
Cómo se ve un gran encaje
- Experiencia cerrando deals enterprise en analytics, martech o software técnico.
- Historial vendiendo a directores o VPs de marketing.
- Discovery fuerte antes de presentar la solución.
- Disciplina para gestionar ciclos largos sin supervisión constante.
Qué te entusiasmará aquí
- Cerrar los deals que definen la primera etapa de la compañía.
- Trabajar con founders en pricing y packaging.
- Vender un producto con diferenciación analítica real.
Primeros 90 días
- Mapear el pipeline actual y priorizar oportunidades reales.
- Cerrar o avanzar de forma significativa dos conversaciones enterprise.
- Crear un marco de discovery reutilizable.
Proceso de hiring
El proceso es intencionalmente corto, directo y anclado en el trabajo real.
Solicitud
Envíanos tu trayectoria, trabajo relevante y por qué este rol tiene sentido para ti.
Conversación base
Una conversación centrada en tu trabajo, tu criterio y el rol.
Profundización específica del rol
Una conversación o ejercicio que se parezca al trabajo real más que a un bucle genérico.
Conversación con el fundador
Una charla final sobre estándares, ambición y cómo sería el éxito aquí.
Decisión
Cerramos el proceso con claridad y nos movemos rápido cuando hay convicción.
Enterprise Sales
Escribe a careers@chatobserver.com con tu trayectoria, trabajo relevante y el rol que te interesa.
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