Sales et partenariats
Enterprise Sales
C’est un rôle sales enterprise à fort ownership pour quelqu’un qui comprend l’analytics technique et sait avancer des deals complexes sans perdre en rigueur.
Résumé du rôle
Construisez et signez des relations enterprise avec les équipes marketing, SEO et marque qui ont besoin d’une visibilité IA fiable.
Pourquoi ce rôle existe
Les premières relations enterprise fixeront références, pricing et packaging pendant des années. Nous voulons de bons deals, pas seulement du volume de pipeline.
90 premiers jours
Cartographier le pipeline actuel et prioriser les opportunités réelles.
Pourquoi ce rôle existe
Les premières relations enterprise fixeront références, pricing et packaging pendant des années. Nous voulons de bons deals, pas seulement du volume de pipeline.
Ce sur quoi vous travaillerez
- Construire un pipeline enterprise auprès d’agences, marques et équipes SEO.
- Piloter discovery, évaluation et closing multi-stakeholder.
- Affiner pricing, packaging et contrats avec les founders.
- Faire remonter l’intelligence client vers produit et growth.
À quoi ressemble un bon fit
- Expérience de closing enterprise en analytics, martech ou logiciel technique.
- Historique de vente à des directeurs ou VPs marketing.
- Très bon discovery avant toute présentation de solution.
- Discipline pour gérer des cycles longs sans supervision constante.
Ce qui vous enthousiasmera ici
- Signer les deals qui définiront la première étape commerciale.
- Travailler avec les founders sur pricing et packaging.
- Vendre un produit avec une vraie différenciation analytique.
90 premiers jours
- 01Cartographier le pipeline actuel et prioriser les opportunités réelles.
- 02Signer ou faire avancer deux conversations enterprise.
- 03Créer un cadre de discovery réutilisable.
Processus de recrutement
Le processus est volontairement court, direct et ancré dans le travail réel.
- 1
Candidature
Envoyez-nous votre parcours, votre travail pertinent et pourquoi ce rôle vous correspond.
- 2
Conversation de base
Un échange centré sur votre travail, votre jugement et le rôle.
- 3
Deep dive du rôle
Une discussion ou un exercice qui ressemble davantage au travail réel qu'à une boucle d'entretien générique.
- 4
Conversation avec le fondateur
Un dernier échange sur le niveau d'exigence, l'ambition et ce que serait la réussite ici.
- 5
Décision
Nous bouclons clairement et avançons vite quand la conviction est là.
Besoin de contexte avant de postuler ? [email protected]
Enterprise Sales
Écrivez à [email protected] avec votre parcours, vos travaux pertinents et le rôle qui vous intéresse.
Envoyez vos éléments à [email protected] en précisant le rôle visé.
[email protected]